華夢(mèng)麗和她的“果牧王國(guó)”

“一個(gè)女娃娃，又是大學(xué)生，種啥地?。磕芊N出錢來嗎？能有出路嗎？”2016年，當(dāng)21歲的華夢(mèng)麗踏出大學(xué)校門，接手父親在鎮(zhèn)江句容的“負(fù)百萬”農(nóng)場(chǎng)時(shí)，周圍的村民們都覺得不可思議。然而，只用了短短4年時(shí)間，村民們沒有一個(gè)不對(duì)她豎起大拇指，“這個(gè)女娃子，確實(shí)了不起！”

4年來，在華夢(mèng)麗一步一個(gè)腳印的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，曾連年虧損的農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)逆襲——農(nóng)場(chǎng)種植的農(nóng)產(chǎn)品年銷售額近800萬元，她創(chuàng)立的家庭農(nóng)場(chǎng)成為遠(yuǎn)近聞名的“果牧王國(guó)”，帶動(dòng)大學(xué)生就業(yè)12人，周邊農(nóng)民就業(yè)40余人，技術(shù)性輻射周邊農(nóng)戶近300戶。

2018年，華夢(mèng)麗作為青年農(nóng)民代表走進(jìn)了人民大會(huì)堂，參加共青團(tuán)第十八次全國(guó)代表大會(huì)。前不久，華夢(mèng)麗被江蘇省委宣傳部授予“最美大學(xué)畢業(yè)生”的光榮稱號(hào)，并入選江蘇省婦聯(lián)“女企業(yè)家高質(zhì)量發(fā)展領(lǐng)航計(jì)劃”。

不愛紅妝愛“農(nóng)莊”

每天早晨6點(diǎn)半，在許多姑娘還在考慮怎么梳妝打扮時(shí)，25歲的華夢(mèng)麗已經(jīng)在農(nóng)場(chǎng)中忙碌起來。短發(fā)，格子衫，牛仔褲和運(yùn)動(dòng)鞋是華夢(mèng)麗的常年標(biāo)配。采集、裝箱、拖運(yùn)，華夢(mèng)麗的每個(gè)動(dòng)作都嫻熟干練，儼然“沙場(chǎng)老將”。

一個(gè)女大學(xué)生，為何會(huì)對(duì)種地情有獨(dú)鐘？故事要從10年前說起。那時(shí)華夢(mèng)麗的父親在“去農(nóng)村創(chuàng)業(yè)”的熱潮下，到句容市天王鎮(zhèn)西溧村租下200多畝地，走上了開發(fā)農(nóng)業(yè)的商旅。新瓶裝舊酒，由于沒能跳出“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)”的老路子，華夢(mèng)麗父親種植的農(nóng)產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

“自己賣沒銷路，賣給批發(fā)商又掙不到錢，也沒人能出個(gè)主意，指條路子。”父親的窘境讓華夢(mèng)麗萌生了幫其打理農(nóng)場(chǎng)的想法。2013年，華夢(mèng)麗放棄出國(guó)留學(xué)的機(jī)會(huì)，報(bào)考了江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，并選擇了園藝技術(shù)專業(yè)。就此，華夢(mèng)麗慢慢推開了農(nóng)業(yè)的大門?！拔覍W(xué)得越多，越覺得未來農(nóng)業(yè)充滿無限可能，我的農(nóng)業(yè)夢(mèng)也越堅(jiān)定?！比A夢(mèng)麗說。

在華夢(mèng)麗的輔導(dǎo)員眼中，讀書期間，她比其他同學(xué)多了一份執(zhí)著和堅(jiān)定?！拔蚁霌碛幸黄约旱霓r(nóng)場(chǎng)，期盼有一天自己成功創(chuàng)業(yè)的案例也能被老師在課堂上講述?！比A夢(mèng)麗從不掩飾自己的夢(mèng)想和野心。但光有愿望還不夠，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。大三時(shí)，她報(bào)名參加了學(xué)院“新禾”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，承包了“新禾草莓園”。草莓上市后，她和同學(xué)們分工合作，擺地?cái)?，跑市?chǎng)，草莓銷售良好，平均每人掙了1.6萬元。這次的實(shí)踐經(jīng)歷，為她日后的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)和增添了信心。

打個(gè)五位一體的“翻身仗”

2016年，華夢(mèng)麗畢業(yè)了。她接手了父親的農(nóng)場(chǎng)，和4名同學(xué)一起奮斗，繼續(xù)自己的青春夢(mèng)想。這群肯吃苦有想法的年輕人很快在天王鎮(zhèn)擁有了一片1080.5畝屬于自己的天地——果牧不忘家庭農(nóng)場(chǎng)句容有限公司。

一開始，她和同學(xué)只能步行去農(nóng)場(chǎng)；經(jīng)過一個(gè)月的奮斗，他們擁有了一輛兩輪電瓶車；再過小半年，他們擁有了三輪電瓶車和一輛小汽車。生意越做越紅火，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但很快，華夢(mèng)麗遇到了和父親一樣的問題：銷路不暢。10萬斤左右的農(nóng)產(chǎn)品才賣出七成，剩下的只能爛在地里，收益勉強(qiáng)能支付工人工資?！氨M管產(chǎn)品質(zhì)量很好，但還是賣不出去。而且走批發(fā)路線，也賣不了高價(jià)?！比A夢(mèng)麗對(duì)此非常苦惱。

守舊不如創(chuàng)新。面對(duì)困境，華夢(mèng)麗腦筋轉(zhuǎn)得飛快：“相比上門送貨，不如吸引買家自己前來；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不高，那就提升產(chǎn)品附加值?！贝撕?，她結(jié)合親子游、戶外拓展、項(xiàng)目體驗(yàn)等活動(dòng)，把1000多畝的農(nóng)場(chǎng)劃分為19塊16區(qū)，涉及農(nóng)林牧副漁五大產(chǎn)業(yè)，含觀光采摘、果蔬配送、承包菜地等12個(gè)項(xiàng)目，為游客提供“游、玩、賞、食、宿”五位一體的服務(wù)。

“把終端市場(chǎng)從商戶搬到農(nóng)場(chǎng)，既節(jié)省了人力和運(yùn)輸成本，又解決了銷售問題?！笨恐@次轉(zhuǎn)型，華夢(mèng)麗打了個(gè)漂亮的“翻身仗”。如今，農(nóng)場(chǎng)每年接待游客達(dá)5萬人次，產(chǎn)值達(dá)800萬元，復(fù)購(gòu)率逾75%，合伙人的年底分紅也從2萬元漲到了10萬元。

面對(duì)市場(chǎng)，她選擇不斷創(chuàng)新。2018年，華夢(mèng)麗開始向技術(shù)性農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)型，與江蘇農(nóng)林職院合作建立植物組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，聯(lián)手打造“植物工廠”?！爸参锕S就是通過高效農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，使設(shè)施內(nèi)植物生育不受或少受自然條件制約的省力型生產(chǎn)?！比A夢(mèng)麗說，我們正在第二次轉(zhuǎn)型，第一次轉(zhuǎn)型是從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到企業(yè)農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在是往科技服務(wù)型農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步凸顯科技興農(nóng)。面向未來，華夢(mèng)麗對(duì)農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)所有品種全年供應(yīng)滿懷期待。

“跟著她干準(zhǔn)沒錯(cuò)”

“土地租給她，地租年年漲，給她打工，工資一分不少，我和老伴兒一年能掙10萬塊錢?！?4歲的王世祖是天王鎮(zhèn)的村民，他對(duì)25歲的華夢(mèng)麗佩服不已，“跟著她干準(zhǔn)沒錯(cuò)?！?/p>

“以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)、增收創(chuàng)富，這是最讓我有成就感的事。”華夢(mèng)麗說。她的成功也吸引著周邊的農(nóng)民、企業(yè)前來學(xué)習(xí)，華夢(mèng)麗也很樂意向他們傳授技術(shù)。她的農(nóng)場(chǎng)水稻品質(zhì)優(yōu)良，供不應(yīng)求，華夢(mèng)麗便和農(nóng)民洽談，提供稻苗給農(nóng)民代種，并為他們提供技術(shù)支持，產(chǎn)出水稻以每斤高于市場(chǎng)一毛錢的價(jià)格全部收購(gòu)，以實(shí)際行動(dòng)幫助農(nóng)民增收。此外，華夢(mèng)麗還在自己的農(nóng)場(chǎng)內(nèi)專辟了一處“農(nóng)產(chǎn)品集市”，便于周邊農(nóng)戶將自家產(chǎn)品在此出售，把自己的銷售渠道無償提供給他們使用。

“我相信一個(gè)人責(zé)任心有多大，舞臺(tái)就有多大。你愿意承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，那么你會(huì)是很好的自己?！比A夢(mèng)麗說，農(nóng)場(chǎng)發(fā)展至今，已帶動(dòng)大學(xué)生就業(yè)12人，周邊農(nóng)民固定就業(yè)40余人，技術(shù)性輻射周邊近300戶，免費(fèi)幫助周邊農(nóng)民銷售農(nóng)副產(chǎn)品470余萬元。

“農(nóng)業(yè)與我們的生活息息相關(guān)，我希望能通過努力，將我們的產(chǎn)品打入消費(fèi)者的內(nèi)心，同時(shí)影響人們對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的觀念以及看法。”華夢(mèng)麗認(rèn)為，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)前景，現(xiàn)代農(nóng)民有著光明的職業(yè)未來。

“時(shí)代是我們現(xiàn)在最大的‘背景’，當(dāng)今社會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)的接受度和認(rèn)可度在不斷提高，全面脫貧和鄉(xiāng)村振興的政策，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展有很大幫助。這樣一個(gè)大的時(shí)代背景助力了我們的成功?！比A夢(mèng)麗告訴記者，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，越來越多像她一樣的年輕人投身農(nóng)業(yè)，給農(nóng)村帶來蓬勃朝氣。（中國(guó)教育報(bào)—中國(guó)教育新聞網(wǎng)記者 李大林 通訊員 湯文清）